中国区域头部律所拥抱“联合出海”新模式

中国区域头部律所拥有广泛的客户资源，在出海热潮下，区域企业也产生了强烈的国际化需求，而如何将此类新增跨境服务机会把握在自己手中，成为许多区域律所面临的课题。如今他们对此给出了新答案。

随着中国企业“走出去”的步伐不断加快，企业对全方位、高性价比涉外法律服务的需求日益迫切。然而，单个律所，尤其是区域性律所，在面临跨境人才稀缺、资源和地域覆盖有限、国际话语权弱等瓶颈时，往往难以独立支撑，甚至因此错失业务机会。

“后疫情”时代中国律所加速海外办公室布局，然而充满不确定性的市场环境使律所单独运营海外分支机构面临较高的风险和成本压力。对此，部分律所正在探索一种“联合出海”的新模式：用一家律所的跨境服务能力支撑其他律所客户的海外需求，同时共同合作设立海外中心，以更有效率及性价比的方式提供出海服务。

今年6月，21家区域性律所率先做出尝试，核心发起者包括北京迈伟律所、陕西永嘉信律所、山东众成清泰律所、河南文丰律所、华商乌鲁木齐律所[1]等；9月，随着浙江鑫湖律所加入，首批22家律所打造的“M100”联合出海合作机制正式落地。

M100的名称中，“M”对应英文“Matrix（矩阵）”，“100”代表机制的长期目标——整合100家中国区域性领先律师事务所，实现“一城一所、百城百所”。 

一、已见成效

M100的核心发起律所之一——北京迈伟律所管理主任韩笑向ALB介绍道，M100有着明确的合作伙伴挑选原则：“优先选择中国区域性领先律所，具备一定涉外服务基础；且同一城市仅吸纳一家律所，避免同城竞争，并确保全国各省份、重点出海源头区域的覆盖。”

此外，M100的合作内核坚持四大共享+四大协同，即共享客户、共享律师、共享办公、共享资源，以及中国律师与中国客户协同、中国律所间资源互通、中国律师与当地律师联动、专业律师与行业律师互补。另外“我们也考虑优先吸纳在特定涉外领域有优势的律所——如伙伴中有在跨境知识产权、中亚贸易合规等领域已具备一定业务基础的律所”，迈伟介绍道。

迈伟告诉ALB，M100落地仅几个月，已经达成了实际的业务合作。例如依托9月中旬哈萨克斯坦华商新港律所的开业，华商乌鲁木齐律所、陕西永嘉信律所、北京迈伟律所等已为多家中国企业提供了“当地注册+合规审查+合同起草”的一站式服务。

另外，在某华东企业计划在东南亚布局数字经济业务项目中，M100通过“共享律师”机制——也就是M100自己搭建的跨境服务人才库，提供了“数据出境合规方案+海外公司设立+知识产权布局”的协同服务，“响应时间较传统单一律所缩短50%”。

“我们的成员律所都是区域性大所，长期服务本地企业，更了解中国企业的出海痛点，能提供定制化、高性价比的服务。”迈伟说，“通过共享模式，单家律所的出海成本降低了30-50%。”

M100本身的组织建设发展也很迅速，已经完成了八大业务中心的首批律师团队组建，每个中心确定了1-2家牵头律所——如跨境投资中心由众成清泰牵头。“我们已在企业出海核心区域，包括阿拉木图、新加坡、吉隆坡、迪拜、利雅得、首尔、东京，建立了首批海外服务接待中心，并与当地10余家律所签订合作协议，实现‘本地服务+中国支持’的双重保障。”迈伟介绍道。

二、亦有挑战

新的联合出海模式也自然面临独特的挑战。北京迈伟律所告诉ALB，挑战首先来自众多律所合作带来的利益冲突等风险。对此，M100的应对策略是提前做好制度规划，比如通过较为精细的“专业分工+区域划分”来规避利益冲突和资源分配不公，大家优先对接自己区域内的客户，有其他专业领域需求时及时流转，同时科学协调使用海外资源，且“收益按‘牵头律所+执行律所+资源提供方’的约定比例分配”。

对于项目参与方过多可能导致的责任不明问题，“M100明确‘谁牵头、谁负责；谁执行、谁担责’的原则：牵头律所负责与客户对接、整体方案设计及责任兜底；执行律所负责具体服务落地并承担对应环节的责任，并建立责任追溯机制”，北京迈伟律所介绍道。

客户隐私保密方面，M100则构建了涵盖内部权限管控、成员律所承诺及外部合作条款的分级保密制度，确保客户信息的严格保密。

北京迈伟律所告诉ALB，面向未来，M100制定了清晰的短期、中期、长期发展战略。“短期1-2年内，我们将着力于在‘一带一路’沿线重点国家新增海外服务站点。”长期战略则对标M100的最初愿景——推动中国区域性律所落实国家“涉外法治建设”号召，“建成与国际接轨的成熟合作机制，助力中国律所跻身世界一流法律服务阵营”。

“M100保持开放态度，欢迎更多律所加入，共同打造涉外法律服务的新生态，让服务能力与中国企业的出海步伐同频共振。”北京迈伟律所展望道。

三、各所期待

北京迈伟律所秦文砚主任表示，M100平台正积极联动更多中国律所，采取5+3+2的投资模式推动构建更稳固、可持续的海外法律服务网络，最终目标是凝聚力量，打造具备国际竞争力的“中国海外法律服务共同体”。

陕西永嘉信律所韩永安主任告诉ALB，M100成员所各自锚定一个重点国家或地区设立法律服务中心，成为大家共同出海的“驿站”与支点。

山东众成清泰律所耿国玉主任表示，M100“联合出海”能减轻单独出海律所的资金、时间和人力负担，可以迅速整合不同律所在特定领域的专长，形成更全面的服务能力。

河南文丰律所朱丹主任表示，而M100合作机制让我们真切感受到“抱团出海”的强大力量——资源共享、信息互通、品牌共建，共同打造中国律师在国际舞台上的专业合力与影响力。

华商乌鲁木齐律所耿宝建主任表示，M100 为开展跨境云贸合规、能源合作法律奠基、涉外争议化解及中资出海风险防控等工作提供支撑，既为企业稳健铺路，也为国家战略深植法治根系。

[1]江苏法德东恒律所、天津四方君汇律所、山西中吕律所、北京浩天（上海）律所、辽宁同方律所、江西豫章律所、湖南天地人律所、湖北得伟君尚律所、浙江智仁律所、四川恒和信律所、广州德和衡律所、海南昌宇律所、宁夏宁人律所、广西万益律所、重庆坤源衡泰律所、福建旭丰律所。

【责任编辑：北京迈伟律师事务所 管理主任 韩笑】